直播界新纪录：1500名主播助力，春茶日销量突破10万斤！

潮新闻客户端 记者 祝瑶

寻一缕茶香，品一杯春色。今年的第一口新茶，你尝鲜了吗？

据平台数据显示，这届消费者爱上直播间买春茶。2024年3月，淘宝春茶直播销量同比去年增长超过80%，其中达人直播增长67%，店播增长97%，拉动整个春茶季GMV增长。

据悉，仅3月29日当天，淘宝有1500个账号同时开播春茶，一天通过直播卖出超10万斤茶叶，直播渗透率接近40%。换句话说，当天淘宝春茶的成交中，超过三分之一的消费者都是从直播间下单的。

图片由采访对象提供

在酒水，特别是白酒通过直播成功逆袭之后，今年春天，淘宝天猫食品生鲜行业将成功经验复制到了春茶这个时令品类上。

“茶叶和白酒相似，都有较强的圈层效应，除了价格和口味，消费者也更倾向于在熟悉的，或者是有专业能力的主播这里下单。”淘宝天猫食品生鲜行业直播负责人李妍表示。据悉，今年春茶季迎来了爆发，整体销售额相比平时增长都在10倍以上。

与酒水直播的运营逻辑类似，在春茶季到来之前，行业提前沟通了一批垂类主播。粗略计算，淘宝直播排名前十的主播中，3月春茶直播专场达到20场。

李妍表示，行业负责招商组货，主播负责营销售卖，跑出了“卖空超市”“产地直播节”等新IP，相比于商家单独和不同主播合作，这一新模式在带动销量增长的同时有效节降成本。

3月以来，就有1000个春茶商家开启直播，直播小店数量增长200倍，丰富了整个春茶直播的生态。

从白酒到春茶，淘宝天猫食品生鲜行业依托商家和供给优势，联动淘宝直播、行业协会等多渠道资源，通过“头部达人、垂直达人、品牌店播、直播小店”等全域直播生态的打造，带动了春茶全方位增长。

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