揭秘BS下架背后的原因

近日，一位亚马逊卖家的Best Seller链接突然变狗，一天损失高达5000美金。不仅是他，其所在的礼品类目7成以上首页链接都已沦陷，这些链接的单日损失约为40万元。该类目疑似遭遇了史无前例的“大清洗”。

据了解，这是礼品类目首次出现大规模的恶意攻击。此前，也有链接因VC添加违禁词等多次被下架，但与这类杀伤力有限的操作不同，本次是该类目卖家被集体投诉版权侵权，波及范围广、投诉力度大，且链接不可售持续时间较长。

链接遭下架后，当事卖家很快与亚马逊联系，但仅被告知，已下架链接需要等待14天才能解封。销售中止、排名下降等损失不断增加，卖家们无计可施。

旺季之前10月底的这个时间节点，似乎成了亚马逊卖家链接变狗的高发期。

首页“沦陷”，热卖品类目链接大面积变狗

亚马逊卖家李志峰向亿恩网爆料，礼品类目惨遭恶意投诉，链接大面积变狗，仅首页就沦陷7成以上，卖家们单日损失高达40万。

上周二早上，李志峰发现自己礼品类的Best Seller链接突然变狗，在此之前他没有接到亚马逊的邮件通知，只通过后台业绩得知这条链接挂了。和BS链接一起变狗的还有另外一条链接。

随即，他询问了几位做同类产品的同行，发现大家的链接基本都遭遇了不同程度的下架。

“我们这个类目几个做得好的都有加好友，第二天上班发消息询问，发现大家的链接那个时候都被下架了，我们算是被下架的少的，有同行被下架的多一些，后面我们拉了一个群，发现受害卖家越来越多。”

李志峰称，这次被下架变狗的链接基本都是类目排名靠前的，有的卖家被下架了6条链接，仅类目首页的下架占比就高达70%以上。

李志峰被下架的BS链接每天大约有200个订单，平均销售额约为4000美金，加上另一条变狗的链接，他每天的销售损失达5000美金。礼品类排名第二的链接也被下架，这条链接的售价高一些，损失或比Best Seller还要大。

“这个类目的产品都不同，并不是Best Seller的销售额最高。我们几个卖家一起预估，仅首页被下架的链接每天的损失都有6万美金左右，折合人民币大约40万，这个数目并不小。首页之外，还有第二页和后面的很多链接也挂掉了。”李志峰说。

挂掉的链接给卖家造成了不小的损失，而且到了11月份，正是礼品类产品即将热卖的时期，在卖家们翘首期盼销售上涨的时候，却被直接按下了暂停键。

这些被下架的链接几乎都是遭遇了版权投诉，投诉者把矛头对准了卖家的图片。李志锋介绍，投诉者是创建了一个云盘，把卖家们的图片放到云盘里，然后投诉卖家使用了他的图片，以图片版权侵权发起投诉，就能批量地投诉成功。关于更多的操作细节他也不得而知。

为何是图片遭遇投诉？据了解，受害卖家们图片大多是自己做的，几乎都没有相关的专利。李志锋直言，我们这些卖家都不会去做图片专利，也不可能申请专利，原因有以下三点：

一是因为图片经常需要替换，而且图片很多，不适合每张去单独申请专利；

二是图片申请专利需要一定的费用和时间成本，费用倒也不高，但时间较长，有的申请可能需要大概一年的周期，这个周期内卖家们很可能换图，或者有些产品一年也做不起来；

三是每个产品都有一定的生命周期，也许图片专利申请下来了，产品已经过气，无法售卖了。

基于以上原因，卖家们大多不会对图片进行版权保护。于是，集中的图片版权侵权投诉爆发，让礼品类目首页的链接大面积变狗。更可怕的是，卖家链接被投诉下架变狗后还没完，这些链接还在持续遭遇其他投诉。

“链接都变狗了，背后的攻击者还继续在变狗的链接中添加违禁词、添加违规信息等，还有一条链接是提示违反了加州法案51条，这个我们都没听过。这个背后操作者的目的显然不止是让我们链接变狗，而是要把我们这些链接彻底搞死。”李志锋显得十分无奈。

链接曾遭多次下架，这次却要被关14天

礼品类链接变狗下架并非首次，此前也有该类目的卖家有类似遭遇，不过这次的规模更大、波及范围也比较广，和此前链接被下架的情况并不相同。

今年以来礼品类目并不太平。在这次遭遇链接下架之前，多个卖家有过链接被投诉下架的情况，李志锋也不例外，甚至有同类目的卖家链接被投诉下架过十几次。

根据李志锋的说法，此前他所在的类目链接被下架基本都是遭遇了VC巨头的攻击，VC会修改卖家链接中的关键词、详情页，或者在描述中恶意添加农药、N95等违禁词。

在遭遇VC攻击后，卖家们的链接被下架。不过，在把违禁词删除或者修改相关信息后，链接很快便能恢复，最快的一到两个小时就能救回来。

其实，这种VC篡改链接信息，导致卖家链接变狗的操作很多年前就出现过，特别是一些竞争激烈的品类，比如3C、家居等。但是在礼品类目，今年的这种恶意攻击现象是首次出现，而且一出现就比较严重，不少同行卖家多次被攻击。

此前礼品类目的链接被下架都是小批量的，而且是隔一段时间被攻击一次，波及范围较小、影响的卖家也较少，且影响的时间较短。这次不一样，如果此前是毛毛细雨，那这次就是遭遇了暴雨。

首先，这次是大规模持续地进行投诉，从上周二开始卖家们链接被下架，到近两天陆续还有链接挂掉；

其次，被下架的链接还持续遭到其他攻击，这让卖家们格外头疼；

最后，本次下架链接遭遇的版权投诉，需要14天才能解封，这是平台方面的规则，这么长的等待期让卖家陷入焦虑。

诸如添加违禁词等导致的链接被下架，卖家们可以判定是VC所为，但是这次遭遇的版权投诉，他们并不能确定何人所为。

在李志锋看来，这个幕后黑手隐藏得很深，他提供的那些公司名称、电话号码等信息都是假的却能过审，这也令人匪夷所思。

李志锋直言：投诉我们的人手段卑劣，但是他肯定没有图片专利，因为这是我们自己的图片，但是被投诉后，我们要等14天，即使14天能拿回链接，损失肯定也是很严重的。

“我现在的链接是Best Seller，14天没有销售额后，即使链接恢复，这个位置肯定也保不住了，好不容易冲上去的排名肯定也会降的，而且两条链接一天损失5000美金，14天的损失就是7万美金。

不止我自己，首页那些变狗的链接都需要等14天，十几天没有卖东西发货，这些链接的位置大概率是保不住的，后续旺季的销售额肯定会受到影响，也许要影响整个旺季。”

作为一个老卖家，李志峰等对于业内的一些恶意攻击并不陌生，被加违规关键词等都可以很快修改过来，但这次的持续攻击有点麻烦，即使问题得以解决，他们也担心接下来会遭遇一次又一次的版权投诉。“如果14天后拿回链接，再遭遇一次同样的投诉，又需要14天才能恢复，后续会经历多少个14天！”

侵权投诉门槛过低

在链接变狗后，公司人员很快联系了亚马逊方面。但亚马逊客服权限不高，除了告诉他们14天后解封，便是很官方地回复，有专门的团队在处理这件事。

李志峰很郁闷，他认为亚马逊这个机制是存在一定问题的。如果有人投诉侵权，应该直接提交版权号，证明自己确实有注册专利，这样的下架才是正常的。现在对方只提供了一个云盘信息，根本没有实质性证据，却可以把竞争对手的链接下架。

“我在英国的一个朋友，产品有外观专利，但是专利注册下来之后，我们提交到后台投诉别人和我们卖一样的东西，反而是不通过的，对方什么事都没有。现在别人直接把我们的产品图片放在一个云盘里边，我们链接就被下架了。只是一个云盘，连以前要求必须有的独立站都不用。”

在他看来，这样的处理过于粗暴。以这次被投诉侵权为例，除了要求投诉方提供相关专利信息，亚马逊还可以通过简单的对比来避免误伤，例如李志锋公司的产品链接是两年多前创建的，而投诉方的图片是在近几天上传的，很容易判断先来后到。

“平台先下架了我们的产品，我觉得这是不合逻辑的，起码你总要简单地调查一下对不对。”而亚马逊收到投诉后，直接按己方流程先挂了链接，要求卖家等上十几天。此前这类情况下，卖家需要提交版权等证据，交亚马逊审核，现在审核环节也取消了，如果等待期间投诉者不能提供版权等相关证据，卖家可以直接拿回链接。

卖家无需自证，平台也不会帮助查询，双方只要熬过十几天等待期，链接自有归属。但同样的，卖家即使有理也不能主动缩短这一时间，在此期间被挂链接的销售损失自负。

“我们就是想反映一下，这个恶意攻击太简单、成本太低，竞对很容易被恶搞，而且冷却时间太长。这个机制能不能修改一下呢？或者不修改的话，平台把审核速度加快一下也可以，两天三天都好，十几天实在太长了。”李志锋说，“这种侵权投诉很多，亚马逊每天都会收到这类投诉，可能对他们来说我们这几十条链接不多，但对我们影响很大，平台应该有所关注吧。”

攻击事件发生后，李志锋和一众同类目卖家做了筛选排疑。他们整理了所有能搜索到的销售较好的链接，并联系对应卖家，将他们都拉到一个群内，众人沟通后再逐一筛选掉。看到了同行的遭遇，这些卖家担心同样被搞，自然会站在一个战壕里。目前为止，有一两个卖家还未回复其站内信、未加入群，成了人们的重点怀疑对象。但进一步查询，发现这些卖家登记的公司名及电话号码都是假的，李志锋等人一筹莫展。

他直言，遇到这些问题后没有合适的反馈求助渠道，沟通群里的卖家纠结是否要报案，但他们不确定案件能否被受理；其实，这不是国内电商，事情发生在跨国电商平台上，警方受理后有无作用也未可知；再者，涉及金额不是非常大，然而一个月没有一千万也有几百万，于当事卖家而言已经不是个小数字。

思来想去束手无策，还是只能“等”，等时间一到平台开闸放链接。但目前攻击方仍然没有停手，不断增加的违规标签，让笃定到期链接会恢复的李志锋也有了一丝动摇。

谁是受益人？

对于这场无妄之灾，除了恼火，李志锋和同行还有一些不解。

从类目链接被攻击的范围之广、下手之重来看，对方应该也是礼品类目的卖家，这样才能在首页七八成竞争链接挂掉后坐收渔利。但他们密切关注后，并未发现有卖得好的链接冲出来。

他们猜测，事件背后多半是同行，毕竟，不做这个类目的卖家没有理由来这里专门耍一通。“大概率是同行，但是目前也没有发现很厉害的链接冲上来，所以很奇怪。”唯一的线索，是此前众人排查出的一两个可疑卖家，但其信息均是虚假，又无从联系。攻击事件背后的受益人和链接都不得而知。

另一个不解之处是攻击时间。

李志锋记得，“把链接变狗”这股歪风刚流行起来时，其经营的沐浴类目也出现了链接变狗，当时其他多个类目也有这种情况，他联系了100多个当事卖家共同解决问题，最后也是等了十几天才恢复。当时的事发时间就是10月20多号。

眼下，这批攻击的发起时间是10月19号，和此前的链接变狗高发期一线之隔。发动方之所以选在这个时间，或许是为了卡在旺季到来前赶走竞对，但这个时间点并不高明。

李志锋说，目前并没有到礼品类目的旺季，如果对方想要实现利益最大化，在旺季真正到来时再出手，对其而言收益会更大，想要赚这个钱，11月底、12月才是最佳时间。

是对方想将竞对结束在旺季前，大包大揽整个类目，所以提前行动吗？他并不这样认为。“这个类目的流量是吃不完的，你现在把所有链接都搞掉，大家把链接重新拾回来后，还是一样瓜分流量。除非这段时间你能冲出几十个链接，把这些死掉的链接都顶替掉，但这是不可能的。”

礼品类目的流量比较分散，假如对方只有一两个链接要推，像这样大范围地去攻击类目同行也没有意义。如果对方不能在两周之内做起来，之后被恶搞的链接陆续回来了，这一番攻击也是白费功夫。

李志锋及同行还在观察有无后起受益链接。如果有链接被证实确有问题，那么该卖家必然会面临同类目卖家的报复，给自己造成严重的反噬。四面树敌不是一个明智之举，这也是当事卖家对这波无差别攻击的疑惑。

在销售过程中，正规卖家靠广告投放、产品品质、品牌效应等长处取胜，但不可否认，卖家群体间的恶意竞争也始终存在，除文中所说的虚假侵权投诉、添加违规词、篡改图片，恶意更改产品类目、做空库存、点击广告、恶意差评或好评等屡见不鲜。季节性产品的销售节点或每年旺季前夕尤其多发。

众所周知，灯带类目竞争十分激烈。2020年圣诞节前，装饰类灯带多个排名靠前的产品链接突然被关，这种情况在亚马逊几个主要站点都有发生，其中美国站最为严重。有卖家反馈，两天内灯带类目前100名的链接被关掉20多条，一位头部卖家所有站点的链接均被波及，库存达上千万。有卖家呼吁众人团结一致对敌，直指大量链接被关是有人故意为之。

香薰蜡烛类目局面更甚。有商家被曝向同品类卖家刷差评、添加违禁词等，使多个同类产品链接变狗，进而己方在此类目几近垄断。因其listing众多，被攻击者很难有效反击，最终部分卖家只能黯然退场。

圣诞灯类目也被波及。一位供应商表示，其客户链接变狗后没有挽救回来，只能认栽，另一些客户则是多次翻新链接。而链接挂掉后，卖家的大量备货变成冗余库存，只得低价处理或付出高价仓储费，来年再战。

新的旺季悄然而至，卖家间的“伤害”还会更多吗？

（文中李志峰为化名）