寿山石定价策略：探讨影响其价格的关键因素

08-23

一个鸡缸杯可以拍2个多亿，一张古代字画可以拍一个多亿，一件现代百来克的田黄作品也能拍四五百万，那么是什么赋予一张字画，一个瓷器，一件田黄如此高的价格呢？

首先解释下价格，价格首先是交换价值的货币表现,然而交换价值并不等同于价值,因此价格也并非完全是价值的货币表现,价格是物化在商品内的劳动的货币名称。在相对短期内，投资人对价值的判断取决于他的心理态度，这些态度受到各种信息的影响，其中，价格信息是最为直观最为重要的影响因素。

艺术品的价值比较难具体量化，艺术品价格受到多方面因素影响，现在主要谈谈影响寿山石雕作品价格的因素。

寿山石价格并不是简单的石材价格及工艺工钱相加的结果。这里主要从大的两个方面讲：

一、内在因素：

两个方面，一是材料因素，另一方面是雕刻艺术家的因素。

首先讲材料因素，寿山石首先是天然材料，是大自然的亿年造化，是资源性的，既然是资源，那么资源总有一天是会消耗完的，所以就体现了寿山石的稀缺性，物以稀为贵，就体现了寿山石的价值。材料影响价格主要从几方面讲，

1，品种，出身，比如同样是寿山石，在同等条件下田黄石就比其它种类寿山石价格高，一般按克计算价格。在现在市场行情下，寿山荔枝石价格，芙蓉石价格一般高于其它品种石价格。

2，一般情况下，寿山石印章价格最高，其次为人物圆雕比如弥勒罗汉观音等，再次为花篮山水为高浮雕类摆件，最后为小手件类。

3，寿山石特性，其中质地，颜色，纯度等，价格影响不一。比如有一说，叫质差一层，价差十倍，就是说质地在寿山石中的重要性，一般情况下结晶性质地比非结晶性质地价格高；颜色上，寿山石色彩丰富，五颜六色，以黄为贵，田黄石以黄色调为主，黄荔枝价格就比白色荔枝价格高出很多，或者红黄白三色荔枝价格就高出单色荔枝很多；寿山石纯度对价格影响巨大，因为寿山石的天然属性，有时一方无任何杂质极纯的白色的芙蓉石印章甚至要比结晶芙蓉石价格高出很多。

4，寿山石材料大小，饱满程度，对价格有影响，越饱满越值钱，比如一件饱满的结晶芙蓉石古兽手件有时价格能冲上令人无法理解的程度。

5，寿山石俏色影响价格，巧雕是寿山石雕刻文化的重要组成，有“寿山石一俏值万金”的说法，有时往往一点红，或者一点黄，或者一点黑，经过雕刻师的取巧，能达到画龙点睛，突出主题的效果，价格自然就因为这一点或几点的俏色高出不少。

6，寿山石年代因素影响价格，比如清代田黄印章价格自然比现代田黄印章价格高出几倍，但是因为材料的稀缺性，文化传承的断层，尤其在福州市场，有时候老旧的石头价格未必能卖出新出寿山石的价格，因此在原石市场经常表现为“面粉比面包贵”。

其次石雕雕刻艺术家的因素，同样一件寿山石经过不同的雕刻艺术家的处理，价格自然不一样，有时价格简直天差地别。影响雕刻艺术家的因素主要有以下几点：

1，石雕艺人在雕刻史上的地位，比如清代钮雕及圆雕开创性的两位代表人物，周尚均和杨玉璇；薄意雕刻鼻祖林清卿；“周派”雕刻创始人周宝庭；现代石雕人体雕刻创始人林飞；创立“北山体”的刘北山等等。这些石雕艺人在寿山石雕刻史上都留下了浓重的一笔，自然出自这些石雕艺人之手的寿山石石雕作品价格不菲。

2，石雕作者，作品风格在某个特定门类中是否出类拔萃，比如王祖光人称“观音王”，王钏娣，丁梅卿，林志峰等雕刻的观音也是一绝；又如现代印纽雕刻的郭家三父子，以陈建熙，潘惊石师徒为代表的罗源印纽雕刻派；以陈达及依附于陈达周边为代表的清新雅丽派；雕刻花鸟虫鱼等大型摆件的冯久和，陈礼忠，朱辉等人；薄意雕刻的郭懋介，林文举，郑世斌等人。出自这些雕刻师之手的作品价格自然比普通雕刻师价格高出数倍。

3，石雕作者得到的荣誉称号，主要指“中国工艺美术大师”“福建省工艺美术大师”“全国技术能手”等，有这些荣誉称号的大师作品也比一般雕刻师价格高。当然早期评上这些荣誉称号的雕刻大师，基本可以说是德艺双馨，让人敬仰。后期因为市场因素，金钱因素，人脉关系等复杂因素让大师的称号大打折扣，自2012年最后一期评选大师后，文化部取消了“中国工艺美术大师”“福建省工艺美术大师”等荣誉称号的评选。