2024年跨交会：户外用品市场深度解析

与国内的生活习惯与住房结构不同，海外的消费者对于庭院的需求是巨大且多元的。

庭院作为海外消费者日常主要的家庭互动与社交场所，人们会花大量的时间与精力来打理自家的庭院。

据统计，在美国，拥有庭院设备的人口占总人口的68%，平均每人每周在户外庭院渡过的时间约为14小时。

在英国，超过90%的家庭都有花园，英国的成年园艺爱好者一生为园艺支出达3万英镑，每年直接创造的产值达47亿美元。

而在德国，这个数字也不容小觑，超过80%的家庭拥有小型花园，全国至少有22%的人都是园艺爱好者。

在加拿大，从2016至2020年，加拿大草坪和花园产品、设备和植物的零售销售额直接增长1.8倍，达到58.1亿加元。

通过主要的海外消费国的数据不难看出，庭院在海外消费者心中一直有着重要的位置。他们不仅愿意为庭院做经济投入，甚至由于文化的输出，他们也有不少人把兴趣爱好放在了这方面。

据统计，2020年，全球园艺市场规模已经突破1000亿美元大关。预计全球园艺设备和用品需求还将稳步增长，截止2024年市场销售额将达到1300亿美元，约合8000万人民币。

从细分市场来看，户外动力工具全球市场规模预计增长73亿美元，到达324亿美元；户外家具全球市场规模预计增长50亿美元，来到220亿美元；而植物补光设备全球市场规模预计直接增长2倍，到达115亿美元。

从消费人群来看，庭院品类的消费者正在呈年轻化的增长趋势，且男性用户的比例在持续提高。

庭院购买人群中，35岁以上消费者占最大比例35%，但更年轻一代的消费者占比上升，其中18-34岁消费者占29%并表现出强劲的需求。

从用户的诉求来看，效率与安全性的优先级依然较高，消费者会趋向于关注产品性能，易于使用、高效用水、安全及健康性就会成为影响消费者购买决策的关键因素。

其次就是产品材质的环保性，是否节能、能否循环利用将成为关键。例如便携式电源、太阳能发电的庭院工具近年来增长趋势较好。

随着消费者的逐渐年轻化，庭院品类的相关信息渠道也在悄然发生变化。除了有传统的纸质媒体渠道外，相关的网站以及APP也越发受欢迎。

从选品上来说，推荐给新客入门产品，可以从庭院、烧烤、和户外家具品类入手。

正对这类新客，庭院品类广告主可以尝试考虑推广入门购买品类ASIN吸引品类新客；同时也可以考虑在品牌旗舰店首页更多展现入门购买品类以吸引品类新客；如果品类广告能够结合促销或优惠活动，也可以相应的提升入门购买品类的转化率。

（图片来源：亚马逊研究）

从新客进入时间来看，庭院品类新客的进入高峰期在每年的5~6月；户外烧烤用具和户外电源品类的新客进入时间会集中在每年的4~5月。另外类似野营、送礼、圣诞、万圣等特殊场景，也是庭院品类的潜力期。

（庭院品类新客群进入时间）

（图片来源：亚马逊研究）

（户外烧烤用具新客群进入时间）

（图片来源：亚马逊研究）

（户外电源品类新客群进入时间）

（图片来源：亚马逊研究）

因此对于广告主来说，广告投放应在品类高峰期前至少2-3周布局，使用多种产品推广组合（商品推广+品牌推广）使用提升品牌影响力为高峰期预热。

其次在流量高峰期采用动态竞价-提高和降低竞价赢得黄金位置展现。最后在流量高峰期，配合促销活动促进品牌商品销售转化。

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1，亚马逊研究

2，Statista

3，Garden Research

4，0nePoll

5，凤凰视频

6，《每日电讯报》

7，国元证券，户外动力设备

8，观研报告网

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