千磨万击还坚劲：紫砂艺人与销售的故事

当年万里觅封侯，匹马戍梁州。

关河梦断何处？尘暗旧貂裘。

胡未灭，鬓先秋，泪空流。

此生谁料，心在天山，身老沧州。

微凉秋风夜，再读陆游的《诉衷情》，恰逢朋友给我留言说：我非孤独不合群，可我做不来模具壶、机车壶，现在做半手明显吃亏，做全手的紫砂壶成本很高，我做不出量，难以立足，我的紫砂梦该何去何从？

读罢。心底又略过一层悲凉。早知如此困顿人心，当初不如不与紫砂相逢。他选择了紫砂，曾经满腔热血，全力以赴的做，如今却落得“大道如青天，我独不得出”的尴尬境地。我知道，这是现在所有真正的紫砂艺人面临的困境。他们发自内心的爱紫砂，又对紫砂市场的现状深感无可奈何。

紫砂艺人以做壶为生，养家糊口，一来希望通过技艺给家庭带来效益和幸福；二来想一生做一件自己喜欢的事，像真正的紫砂大师那样，建一个属于自己的艺术馆，圆了自己的紫砂梦。这是多么美好的场景！可是，现在真正的紫砂艺人迷茫了，平台上的大主播，他们大量的囤积料子，既有生产紫砂壶的工厂，又有上百万粉丝的平台。他们把资本的力量释放出来，投入到紫砂行业里，搭建了从原料到生产，从加工到销售的一条龙。紫砂艺人单枪匹马，用双手完成做壶的全过程显然“落后”了，自己又找不到市场销售的渠道，很多时候投入的本钱都收不回来。这种如切、如磋、如琢、如磨的境遇是黑暗的历程，走不出来，就看不到曙光。

我虚长朋友几岁。想用自己经历过的事劝慰他，那些如切、如磋、如琢、如磨，不如把它看作是精心打磨自己的过程。技艺和人生要经历的成长一样，曾经皆为砂砾，极其普通，直到饱尝过痛苦的磨砺，才能从一无所有沉淀到万般如意。在这过程中，我认为最重要的是坚持初心。市场的变化很残酷，未来五年，随着经济形势的不断变化，我们也要紧跟时代转换思想。对于紫砂艺人来讲，做壶首先要做符号，创作有个性、有内涵的作品。守住匠人的坚持，不要着急改变方向，选择的方向一旦改变了就回不去了，既回不到最初，也读不懂现在，更看不清未来。所谓坚持，就是“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”的坚定，是不问终点，全力以赴，不惧怀才几春秋，相信才华终入流的信念。所以，别怀疑此刻的自己，要阅己、悦己、越己，相信自己是无价珍珠宝，放置何处都能有光。

朋友的迷茫中还掺杂着对平台产销一体的困惑，我认为这是令利智昏的行为。文明的最大进步是实现了社会分工，中国也讲“术业有专攻”，任何一个行业通吃都是大忌，就如恒大集团如果一直稳稳当当做地产开发商也许不会遭遇危机。我们要把自己的精力聚焦在一个领域上。世界上最难的是销售，它是文明的缩影，考验的是综合指标。只有销售者才能精准把握市场，懂得合理利用资金。当原料占资金、生产占资金、销售占资金，大而全势必会难以周全。

人喊人，千声不语，货请人，不请自来。真正能解决朋友困境的还是“会说话”的作品。我的朋友，我与你共勉，即便面对如今的困境，我们还是老老实实做人，踏踏实实把自己的事做好！一切用作品表达，只要有梧桐树就能引来金凤凰。汲古斋会不遗余力，帮助真正的紫砂艺人，和大家一起携手共同度过艰难的岁月，圆心中的紫砂梦！

作者：汲志斌

癸卯年秋于长春汲古斋