宠物‘老龄化’背后的丧葬经济现象

“你要是不给我抱，我就把你扔了换新猫。”

几乎每天，我都会这么给猫训话，然后在猫的冷眼旁观中，闷头开罐头、铲猫屎。

俩傻猫都是捡的

猫就是这样，不管你是贫穷还是富有，生病还是健康，它都瞧不起你。

前段时间，我突然想到这俩傻猫一定会离我而去的时候，肝儿颤了一下，然后百度如何给猫猫“办后事”。

就这样，我又发现了一个出海生意经——宠物棺材。

01

宠物丧葬

游走在灰色与伦理之间

宠物 “后市场”概念，在中国已有近20年。

这两年，宠物数量暴增，让资本开始聚焦这片蓝海。

根据《2021年中国宠物消费趋势白皮书》调查，2020年城镇宠物市场接近3000亿元，到2023年将达到4456亿元。

2019年，中国城镇有5503万只宠物狗，4412万只宠物猫，以及超过1亿的鱼、鸟、仓鼠、蜘蛛、蛇等其他宠物。

也许它们的生活习惯、食物不同，但一定都会走向死亡，主人们也不忍心把它们的尸体一扔了之。

很多人正是看重了这几点，才认为这是门好生意。

然而，看似大有可为，实则步步凶险。

一方面，受限于法律。

宠物火葬场受限于各种环评与消防证明，宠物陵园则没有具体立法规划土地，二者都游走在灰色地带。

法律界有句名言【法无禁止即可为，法无授权即禁止】，他们只看到了前半句。

没有明确的法律，让资本望而却步。

宠物火化炉价格2-5万不等，可改装成移动火化车

更重要的方面，来自于伦理。

在和从业11年的宠物丧葬店老板王超（化名）的聊天中，他一针见血地指出了宠物家长所面临的社会压力和伦理问题：

“先不谈钱，在把祖先崇拜当做生命终极信仰的中国社会，给宠物办后事，本身就是一件极其“大逆不道”的行为”。

“在很多人的潜意识中，这几乎是把宠物和祖先相提并论，是不能容忍的”。

美国布林-维尔宠物公墓

“所以，即使有法律引导，这门生意短时间内，仍然是禁忌话题”。

“它最好暗自生长，闷声发小财，决不能大规模出现在大众视野，否则就会掀起比女权、狗肉节、各种媛更大的风浪”。

相比大张旗鼓的火葬场、墓地，宠物棺材更容易被人接受。它简单、隐蔽、快捷，又不缺仪式感。

一个鞋盒大小，19.9包邮的桐木棺材盒，总比鞋盒更舒适。

它能避免泥土里的水汽，打湿毛孩惹人怜爱的毛茸茸，替家长求得一份安心，弥补一份愧疚。

在离家不远的野外，挖个坑，埋点土，家长与毛孩之间数年的缘分，就此终结。

王超说，很多宠物家长是在宠物没了之后，体会到了“缘起性空”这句佛学经典。

世间万物都是缘分聚合而成，缘聚则生，缘离则灭。

当毛孩没了的那一刻，家长与毛孩共同构成的那个世界，也就轰然崩塌了。

宠物葬礼仪式

他们会在朋友圈说大概这么一句话：

“我是你的宠物，你是我的全世界。现在我要去汪星/喵星了，你要照顾好自己”。

所以在王超看来，想要真正做好这个行业，首先要明白它的核心不是商品本身或者价格，而是商家表现出来的共情能力。

来消费的用户，不谈价格，因为谈钱太俗，会让这段感情变得不那么神圣。

有相同看法的，还有来自菏泽曹县某宠物棺材工厂的齐德隆（化名）。

不过，他的经营重心，放在了市场已经高度成熟的美国和澳大利亚。

02

出口宠物棺材有钱途吗？

为了更深入地了解宠物棺材的海外市场，我们随后问了齐德隆一些问题。

齐德隆，菏泽曹县人，80后，从某大厂“退休”后返乡创业，现经营一家木艺工厂。

问题1

最开始怎么想到宠物棺材这条路子的？

没啥想起来想不起来的，看到其他人做，我们就也就跟着做了。

光我们镇（曹县庄寨镇），有近3000家木业公司，5000多个体户，县城还有个亚马逊跨境电商运营中心。

新产品很快就会有人跟风做，像宠物棺材这种产品，没有任何壁垒，只不过大家侧重点不一样。

最主要的还是想做哪些市场，不同市场的需求不同。

问题2

不同市场？

比较大的市场是北美，欧洲，澳大利亚，俄罗斯，日本。

国外能有闲心闲钱给宠物买棺材办后事的，都在发达国家。

问题3

他们分别有什么独特偏好？是不是能狠狠挣他们一笔？

我们主要做的是美国和澳大利亚，这俩国家的要求其实不高，相对比较朴实。

你像美国，还是穷人多。所以最开始我们就是用泡桐木板粘在一起，刷一层清漆，出厂价不到20块人民币，但是美国亚马逊商家能卖19.9-25美元。

这个价格属于那边最便宜的了，我们厂的销量还不错，但是后来就不乐意做这款了。

问题4

是因为利润低吗？

一是竞争太激烈，没什么利润。二是那边用户反响不好，普遍抱怨太cheap，做工不行。你想想，连美国人都吐槽做工，这得什么样。

后来我们就做了用户调研，他们基本是火化完之后，埋在自己家大house的院子角落，也有不火化直接埋的，所以特别看重防潮密封和做工。

当然也有少数埋到宠物陵园的，一年1000-2000美元的费用不好承担。这种用的都是北美胡桃木棺材，非常贵，跟我们不搭噶。

问题5

做这么久，你认为美国人需要什么产品？

那次调研完之后，我们就开始改良产品。

按照胡桃木的颜色，刷深色漆，这样看着更厚重，再升级打胶工艺，增加密封性。

然后在棺材表面增加一个小相框，用来放宠物相片、金属铭牌之类。

里面还会一个绒布袋，铺上假丝绸面料，这样就温暖不少。

你得让美国人感受到温度，我不是纯粹赚你钱的商人，我也希望宠物在下面也很舒适。

这么做完之后出厂价高了不少，卖家上架是35美元左右，销量是少了一些，但是利润可观，而且买家的评价不错，适合长远发展。

后来我们问反馈，美国人说和我们这个相同质量的，火葬场要卖到100-200美元。

问题6

为什么不做日本市场？

日本那边，我们主要做人的棺材，九成的日本人都是曹县棺材送走的。

宠物棺材我们不做，日本的本土公司做的已经很不错了，而且，讲究太多。

他们对宠物真是爱到骨子里的，有专门的宠物寺庙，还有高僧诵经超度。

我还看到过两波日本佛学大师对此是否符合佛学教义的争论。

问题7

欧洲市场有什么特点？

西欧、俄罗斯每年有很多丧葬用品的展会，简直了，大开眼界。

比如意大利，不愧是文艺复兴的起源地，连宠物棺材都特别艺术。

有纯手工绘画图案的，有八音盒样式的，还有花朵、头盔、苹果、金字塔等各种样式，比艺术还艺术。

意大利公司手工生产的宠物棺材

我还看到过巴铁兄弟做的宠物骨灰盒，印象深刻。是用喜马拉雅盐、沙子、黄铜、玛瑙、大理石做的，特别有中亚风情。

巴基斯坦手工宠物棺材

问题8

下一步发展有什么计划？

还是美国和澳洲的市场，我们准备用柳条、可降解材料做不同类型的产品，甚至项链这些出街单品。

还有个性化方面，也不会只简单做相框和金属铭牌。

福建惠安那边的墓碑做的相当出名，也销往全球，我们会去看看有没有机会。

宠物墓碑

问题9

大家比较关心国内宠物棺材市场，你认为呢？

中国现在宠物猫狗超过1亿只，市场的需求非常大。但是没有正确引导，也没形成规范。

有几个非常现实的问题，比如火化问题，比如埋在哪。

所以现在还不到具体聊前景的时候，而是要看上层建筑，以及思维的转变。

新型宠物骨灰盒

我认为在国内，宠物棺材会发展成不占空间的小骨灰盒。

它不像是骨灰盒，而像一个家居装饰的工艺品。大概一瓶洗面奶、一罐雪花那么大。

或者是项链吊坠、金属铭牌、瓷器之类的，我们也开始慢慢探索了。

反正和几个做宠物丧葬的朋友聊过，现在都靠热爱撑着。

03

依然是伺候人的市场

“我被操蛋的生活强J了无数次，决不能让我的狗/猫再受委屈”

新时代的宠物和人的关系，隐隐超越了主仆关系，进化为一种成全与被成全的伙伴关系。

这让主人的心态，游离于“老母亲”和“无为而治”之间。

荒诞的一幕正在发生——主人照顾宠物的吃喝拉撒，还希望它们能按照天性快乐地生活。

于是他们把对美好生活的向往，对生命意义的探求，寄托在了狗/猫身上。

不管是宠物丧葬，还是医疗，食品，用具，表面上是人伺候宠物，本质上都是为人服务，这正是宠物市场的根本价值所在。

全文完

内容支持（化名）

1、菏泽某宠物棺材生产工厂老板：齐德隆

2、北京某宠物丧葬从业者：王超

资料来源：

1、《2021年中国宠物消费趋势白皮书》

2、《2019年美国宠物市场发展现状与市场前景》

3、《不可思议的世界》（日本）

4、《2019-2025全球与中国埋葬棺材市场现状及未来发展趋势》

5、东京时报-宠物丧葬：

https://www.tokyotimes.com/pet-died-family-something-sweet/

6、路透社——在日本，照顾宠物不仅仅是坟墓

https://www.reuters.com/article/us-japan-pets-funeral-expo-idUSKCN1BT10C

7、俄罗斯莫斯科国际殡葬展

https://www.tanexpo.com/it/prodotti

注：

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