珠宝销售秘诀大揭秘：轻松实现财富飞跃！

珠宝玉器行业水深，琳琅满目的商品，鱼目混珠真真假假，其中暗藏着很多商机和财富。运气好的比

如云南的老农捡了块千年血玉被古董商低价收购转手卖了几百万。缅甸的华人赌石，几千块买的原

料，开一刀现出祖母绿价值骤升千万，瞬间升值的速度让人咋舌。更有甚者，成本几十块的石英料

子，冒充和田玉卖几千几万的不法商人真的伤了很多人。这些故事以前在不断的上演，现在由于现行

经济下滑大环境下的玉器行业发展也困难重重，如何才能提高玉器销售的业绩呢（在不违背良心的前

提下），这是很多打算从事玉器销售和珠宝销售的人员的困惑。解决方法参照此书《我把一切告诉你》。

最大的问题就是如何消除消费者的顾虑呢？

1、消除消费者对材质不信任，如何去做呢？我们出售的成品旁边，都摆放一些未加工的原石，或者是

这个产品的一些边角料，让消费者认可产品的材质没问题。

2、要有专业的玉器知识，打消消费者对于产品的不信任，我们可以提供一些对比的素材，教消费者区

分玉器的产品的档次，及其A货、B货、C货等的差别；如果你可以肯定自己的产品没问题，可以提供

产品的鉴定证书，你可以提供一些简单的鉴定仪器，指导消费者去实验和互动，在体验中，让消费者

去相信你的服务和人品，相信你的的产品。通过这个互动的渠道，成交的几率就大大的又提高了。

3、找到产品的买点，引导消费者去关注产品的买点，在结合一些产品的唯一和稀缺性，讲些产品的故

事和玉器知识，做工和产品的升值空间的话术，基本上消费者就对于他看中的产品有了更多的了解和

认可了，那么我们成交的几率也就大大提升了。

4、用心观察产品，进货渠道尽量选择有保障的厂家（自产自销更好），选材、设计和雕工结合的完

美，特别是俏色的作品这些年一直很流行，效果好的作品估计以后也很有收藏市场。

5、找对圈子，收藏圈有很多潜力客户值得结交和深挖。