石头价格再优惠，下次我多买一些！

莲海飘香（乌江石）

曾有人说“以石养石乃是藏石的最高境界”，姑且不论这一观点成立与否，至少“以石养石”的理念已为众多石友所接受。如此一来，卖石头这事儿绝不再是石农和石商的专利，其完全有可能发生在每一位石友的身上。而这就需要石友们多少学点买卖之道，以便真正体现出手中奇石应有的价值。

岩下观天（太湖石）

在奇石买卖过程中，最核心也是最基本的问题便是讨价还价了。因为，卖石头的要尽可能地体现石头的价值、赚取更多利润，而买石头的则会想法设法压低石头的价格、减少购买成本。其中，卖方无疑是守方，只要价格一报便只有被动防守的份儿，绝无抬价的可能。而买方则是攻方，只要听到报价便可一步步向卖方的心理防线紧逼。买方压价进攻的方式有很多种，诸如软硬兼施、威逼利诱、软磨硬泡、声东击西、扬短避长、空口画饼等等。今天，我们就来说说买方最惯用的几招“空口画饼”。

西园（太湖石）

“空口画饼”，顾名思义，就是买方口头上给出的承诺和好处，目的是为了让卖方心生期待而在思想上有所麻痹和放松，从而攻破价格防线。目前，奇石交易过程中最常听到的“空口画饼”主要有以下几句话：

1.再便宜点儿，我以后常来买你的石头。

2.这次就少赚点儿吧，我会多介绍些朋友过来。

3.行了，就这样吧！我改天请你吃饭。

4.就这个价吧，我下次还来买你其他的石头。

5.这次没带那么多钱，下次一定多买些。

6.我有个朋友是个大老板，要建个博物馆需要石头，我下次带他来你这里看看。

……

雪夜访戴（戈壁石）

上面这些话，希望大家在听到之后，既不用紧张也不用太过在意，更不必放在心上，只需做到“姑且听之”即可，不要抱有任何期望。因为，他们画的“饼”要变成真的如同天上掉馅饼那样难！

十万大山（大化石）