独立站案例分析：渔具品牌海外拓展之路

在全球范围内，渔业和娱乐钓鱼等活动的持续增长，使得全球渔具市场规模得以不断扩大。数据显示，2022年全球捕鱼设备市场规模为131.13亿美元，预计到2031年，这一数字将增长至191.54亿美元。

渔具市场的竞争是非常激烈的，而对于我国渔具卖家来说，想要产品出海并不困难，因为事实上全球80%的休闲垂钓设备都来自于我国，但均是以代加工为主，很多知名的渔具品牌，其供应商就是来自于我国。

那么渔具品牌出海，如何才能获得更多认可，提升品牌竞争力呢？接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发！

全球市场分析

按区域分析：北美是全球渔具的最大组成部分，经济收入的增加、成人和儿童对钓鱼兴趣的日益浓厚，都促进了当地钓鱼行业的发展，也使得北美渔具市场继续保持3.5%的年复合增长率。

根据similarweb数据显示，FishUSA官网91.38%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。北美人均可支配收入高，所以他们对于高端渔具会有更为强烈的需求。

（来源：similarweb）

随着休闲钓鱼在欧洲的日益普及，当地渔具市场也呈现快速扩张的状态。数据显示，欧洲的年复合增长率在5.2%左右，成为增速最快的细分市场之一。欧洲消费者会更偏爱新技术应用设备，也愿意为此付出更多的金钱。

印度也是全球渔具市场的重要组成部分，丰富的水资源、悠久的渔业历史、庞大的人口基数等，都促使印度渔具市场始终保持较高的增长速度。

按产品类型分析：渔具按产品类型，可细分为鱼钩、鱼线、坠子和浮子、鱼竿、网等细分品类，其中挂钩占据最大的市场份额，并将保持2.7%的年复合增长率。鱼线方面，传统鱼线轮仍然是大众首选，而电动鱼线，作为一个新兴事物，其市场普及率并不高。

按购买渠道分析：疫情前，渔具的线上销售占比仅为12.7%，由于疫情推动了线上销售的增长，所以在2021年渔具的线上销售额一度跃升至了20.8%。不过随着线下活动的开放，渔具的线上销售额也有所回落。不过根据statistic数据预测，到2027年，渔具的线上销售比例都将稳定维持在18%—19%左右。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，FishUSA官网的流量主要来自于直接访问流量（40.04%）、自然搜索流量（36..98%）、付费搜索（13.9%）。

（来源：similarweb）

直接访问流量：直接访问流量除了来自于老顾客的收藏夹，也有可能来自于红人或联盟营销的分销链接。我们会发现FishUSA是有在展开联盟营销活动的。其通过一定比例的佣金和绩效，来促使联盟客主动在网站上发布分销链接，这既能为其带来更多的流量与销量，也有利于提升网站权重。

自然搜索关键词：FishUSA所选择的自然搜索关键词是非常多样化的，既包括难度较高的行业核心关键词，也包括难度较低的长尾词和品牌词，其中我们会发现，部分长尾词虽然搜索量有限，但其所带来的流量却并不少。

（来源：ahrefs）

因此其实跨境卖家也不必只聚焦于行业核心词，而更多可以考虑长尾词，这样既能带来流量，也能降低运营难度。

付费搜索：虽然付费广告价格快速上升，但付费广告仍然是跨境卖家快速提升产品曝光度，同时转化订单最有效的方法之一。而为了尽可能降低广告成本，卖家就需要在广告文案上多花一些心思，提升广告转化率，广告成本自然也会有所下降。

FishUSA的自然搜索广告，有两个值得借鉴的地方，一个是直接点名优惠条件，包括免费送货、清仓折扣50%等，这是能够有效吸引潜在受众的注意的。另一个则是使用了较多的CTA，包括“Shop Now”、“Available Now”，这则能够在一定程度上促使消费者当下就展开行动。

如何提升竞争力？

塑造专业的品牌形象：渔具是一个较为专业的品类，因此塑造一个更加专业的品牌形象，是提升消费者认可度和信任度的关键所在。而在这方面，FishUSA的做法是，一方面其在网站上发布了大量的专业性博客文章，均是有行业专业人员所撰写。

另一方面，FishUSA还在网站中开设了专业论坛，并时常以专业的角度去回答用户疑问。这既能提升用户对品牌的好感度，也能使消费者认可品牌的专业度，这对于其品牌形象的塑造是非常有益的。

此外，由于论坛中会提到大量的相关关键词，所以其也能为网站带来更多自然流量。

提供附加服务：提供有价值的附加服务，是提升品牌竞争力的有效手段之一。FishUSA在网站中提供两大热门钓鱼场所的实时监控，这能够帮助钓鱼爱好者了解实时天气状况，从而避免败兴而归。所以其对于消费者来说，是非常有价值的，因此这是能够提升潜在消费者对品牌的好感度和认可度的。

保价服务：价格是影响消费者决策的关键因素之一，而相较于得到，消费者实际上会更厌恶损失。在此情况下，如果消费者购买的产品，短期内出现降价的情况，是会导致消费者对品牌的不信任的。

而FishUSA提供的报价服务，既能防止消费者后期对品牌产生不满情绪，也能解决消费者的后顾之忧，从而避免影响消费者购买决策。

以上便是Ueeshop对FishUSA官网的一些粗略分析，如果你想了解独立站推广的详细策略，可以私信我们了解更多！