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三只羊渔具带货销量惨淡背后的原因解析

07-07

三只羊渔具带货销量惨淡背后的原因解析

最近,三只羊网络在安徽合肥开启了一场渔具选品会,化氏、鱼娱刘志强、宝飞龙、龙王恨、鱼之源、上海美人鱼、创威小凤仙等品牌均在列。直播中,疯狂大杨哥亲自上阵直播,从中午2点一直播到下午7点,不上厕所不休息,中间甚至生吃野战蓝鲫饵!

虽然直播6小时,观看人次达922万,同时在线人数最高17.1万人,妥妥的顶流,邓刚巅峰618的场观都无法与之相比。但是销售额就一言难尽了,本场的销售,仅在500-750万之间!

这个数据,和三只羊一场直播动辄上亿的销售额相比,属实十分惨淡,虽然邓刚的人气不如大杨哥,但是618单场的销售额就高达5000万,可以说是一场盛大而荒诞的闹剧!

要知道,邓刚虽然直播间人气的不如三只羊,但只要他在直播间坐着,随便闲聊几个小时,产品都不用怎么介绍,销量就远不止这个数,老麻雀如果能对接上这些品牌,又是化氏又是宝飞龙又是刘志强的,同样的时长,销售额肯定也能翻上一两倍,

朱容改最近发了一个视频,说从这场网红与渔具品牌的合作上来看,在当前渔具行业的压力之下,渔具企业有多么彷徨和无助。

朱容改说,直播间人气如此火爆,但是销量却如此惨淡,主要有四个可能:

1.市场饱和了,卖不动了

从市场上来看,大杨哥的流量是能保证的,所以人气很高。但是钓友的需求实在是太饱和了,该买的都买不了,整个渔具市场是萎缩的,所以再高的人气也不能转化成营业额。掀桌子都掀了半年了,在此期间众多新品发售,价格也屡破新低,经过一轮又一轮收割,有需要的钓友都已经买的差不多了。

2.直播间优惠力度并不大

从参与的品牌来看,他们普遍对三只羊的期待过高,所以活动产品的优惠力度都不大。当然也不排除三只羊的坑位费和带货佣金很高的可能。这就是有钓友说的啊,宁可把钱给网红也不给钓友优惠的原因。当然商业行为而已,与道德无关。但是参与的品牌们意图很明显,他们是既想从池子外面捞着新客户,又不想破坏现有的价格体系,然而事实是这种既要又要还要明显是不可能的。

有钓友表示,大杨哥上车的品没便宜,还是299的MAX,会买的早买了。你说要是299的浪尖给他上车看看,1万根他也给你卖没了!

3.流量有属性,粉丝有差异

从三只羊这方面来看啊,这一战暴露了他们的短板,充分说明流量是有属性的,不是任何跨界都能大放异彩,三只羊进军鱼乐圈肯定是兔子的尾巴—长不了。

确实,这应该是最重要的一点,因为受众群体不一样,邓刚的粉丝基本都是对钓鱼感兴趣的。三只羊的粉丝都是各行各业的,很多对钓鱼不感兴趣,他们人气高但是绝大多数人不是钓鱼人,和邓刚,老麻省的粉丝不一样。

4.圈外流量,此路不通

从商业逻辑上来看,这是缺乏流量的品牌商和流量主之间的连接,是渔具品牌商们的一个破局加破圈的行为。但是从目前的效果来看,远远没有达到预期。因为有三只羊的攒局,有众多大牌鱼商的加盟,这场直播很盛大。但是从流量转化和商业逻辑上来讲,既惨不忍睹又四六不搭,所以很荒诞。

可能渔具品牌都以为,市场上还有很多有待开发的新钓友新需求,但是他们不知道的是,随着人口增速放缓和经济下行,钓鱼人数增长也放缓了,而且的绝大多数的钓友,他们的消费价格区间都很低,比如鱼竿,普遍在100元以内,厂家的镰刀,再也割不动了!

钓友们,你们觉得渔具品牌通过网红带货破圈找出路,可行吗?

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